【上課時間】9月17-18日

【上課地點】廣州開課

【培訓對象】營銷總經理/副總、市場總監、大區經理、營銷經理/總監等中高層管理者。

主講老師：林老師

?一拂（廣州）信息科技有限公司 CEO

?埃微信息技術有限公司合伙人

?曾任阿里巴巴天貓事業群品牌合作高級專家、廣告營收事業群類目總監、騰訊網絡媒體事業群華南區市場總監

?逾十五年互聯網營銷與產品創新實戰經驗

?上汽、美的、平安等多家 500 強企業資深培訓師

?ICF 雙語認證教練、AACTP 認證行動學習促動師

?清華深圳研究院、北大北豐商學院特聘講師、中山大學政府官員特訓班特聘講師

課程收獲

？「因」深度數字化時代的營銷環境有了什么極為顯著的變化？

？「果」為什么營銷費用高高在上，而營銷效果卻時常乏力？

？「法」營銷工作僅僅只是“拍腦袋想創意”么？其關鍵策略與方法是什么？

?「本質」清晰透視數字化時代的“變與不變”，獲得數字化營銷的完整策略、方法和工具；

?「系統」層層推進、清晰掌握數字化營銷從“是什么”到“為什么”，再到“怎么做”；

?「案例」結合鮮活的行業案例剖析，針對企業業務模式與實際工作痛點完成深入研討；

?「實操」豐富的工具庫，保證輸出的成果可落地、易執行、高轉化；

?「效果」“知識講授+教練引導+行動學習”，旨在實現學習成果與工作成效的無縫連接；

課程大綱

第一部分：策略思維篇 —— 直達增長的數字化營銷之“見”

一、“極冗余”的數字化時代，傳統營銷的“暗坑”

1．現象：傳統營銷致命的三大慣性行為

2．本質：營銷大環境與用戶群體屬性的不可逆劇變

二、數字化時代的營銷傳播底層屬性

1．觸點碎片化 —— 1.5秒現象

2．選擇豐富化 —— 心智占據原理

3．傳播社交化 —— 負成本獲客效應

三、數字化時代的營銷進化核心三要素

1．數字化營銷為什么能實現品效合一？

2．關注鉤 —— 引發用戶的真正關注

3．互動錘 —— 激發用戶的深度興趣

4．裂變鏈 —— 引發用戶的主動裂變

第二部分：實戰方法篇 —— 直達增長的數字化營銷之“劍”

一、直達增長的數字化營銷之“關注鉤”

1．認知導入：Look≠See≠Watch

2．引發用戶真正關注的兩大組合拳：精準定位+誘人酬賞

3．營銷精準定位：三叩問與3W6Q工具箱

4．瞬間抓眼的3類用戶酬賞

5．營銷讓用戶過目不忘的2個神奇要素

二、直達增長的數字化營銷之“互動錘”

1．認知導入：深度興趣=身份共鳴+互動體驗 

2．為什么傳統營銷的說服力越來越差？

3．用戶畫像臉譜化：生動展現典型用戶，引發角色共鳴

4．用戶證言故事化：產生身份共鳴感的營銷殺手锏

5．用戶行為視覺化：讓用戶相互正向影響的完美工具

6．激發用戶在營銷中高效互動的典型手段

7．比拼類互動的設計

8．模仿類互動的設計

9．產品試用類互動的關鍵點

三、直達增長的數字化營銷之“裂變鏈”

1．認知導入：缺乏裂變的營銷，再熱鬧也低效！

2．高效營銷裂變3大支柱：火種用戶、傳播話題、刺激驅動

3．一個模型三大參數，精準定向火種用戶

4．造勢不如借勢：為品牌/產品構思超強傳播話題

5．社交貨幣：撬動大面積用戶的主動裂變

6．刺激驅動的4大用戶儀式化要素

第三部分：行動輸出篇 —— 直達增長的數字化營銷之“踐”

一、團隊有效共創：形成共識

1. 信息條理化：營銷創意的有序貢獻

2. 信息邏輯化：營銷方案的邏輯刪減

3. 信息視覺化：思路想法的視覺化呈現

二、團隊“審判庭會議”：萃取結論

1．獲取：從“提問-回答”入手

2．檢驗：從“質疑-反應”深剖

3．評估：從“量化-評分”明確

三、團隊反思升華：沉淀成果

1. 三暗坑：高效復盤需規避的三個暗坑

2. 三叩問：高效復盤流程

3. 下一步：馬上開始！